SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma
TypeFull-time job
LocationSpain
Posted1 hour ago
SDR Junior (Sales Development Representative)
EdTech - Pharma/Farma
📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)
◾ Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:
Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:
Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
◾ ¿Dónde entras tú?
Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.
No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.
Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.
◾Tu misión comoSDR
Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas
◾Qué harás en tu día a día
🔹 Inbound & consultoría de ventas
Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
🔹 Seguimiento y conversión
Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave
🔹 Outbound
Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
🔹 Optimización del funnel
Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
🔹 Mejora continua y construcción de sistema
Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
◾Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
1–2 años de experiencia enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
Manejo de CRM HubSpot.
Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.
Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor
Plus
Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles
◾Qué ofrece el proyecto
🌟 Contrato indefinido desde el primer día.
🌟Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.
🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.
🌟Onboarding y encuentros periódicospresencialesen Valencia.
🌟Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.
🌟Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
🌟Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.
🌟Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.
🌟Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.
📩 ¿Cómo aplicar?
Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:
➡️ Envía tu CV
➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja
➡️Te contactaremos para iniciar el proceso
¡Estamos deseando conocerte! 🚀
💡Sobre nosotros
En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.
En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.
🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.
Originally posted on Himalayas
EdTech - Pharma/Farma
📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)
◾ Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:
Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:
Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
◾ ¿Dónde entras tú?
Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.
No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.
Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.
◾Tu misión comoSDR
Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas
◾Qué harás en tu día a día
🔹 Inbound & consultoría de ventas
Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
🔹 Seguimiento y conversión
Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave
🔹 Outbound
Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
🔹 Optimización del funnel
Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
🔹 Mejora continua y construcción de sistema
Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
◾Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
1–2 años de experiencia enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
Manejo de CRM HubSpot.
Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.
Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor
Plus
Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles
◾Qué ofrece el proyecto
🌟 Contrato indefinido desde el primer día.
🌟Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.
🌟 Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.
🌟Onboarding y encuentros periódicospresencialesen Valencia.
🌟Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.
🌟Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
🌟Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.
🌟Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.
🌟Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.
📩 ¿Cómo aplicar?
Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:
➡️ Envía tu CV
➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja
➡️Te contactaremos para iniciar el proceso
¡Estamos deseando conocerte! 🚀
💡Sobre nosotros
En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.
En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.
🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.
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