Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins
4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst.
Warum deine Mission zählt
Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.
Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.
Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.
Was dich erwartet
Deine Rolle an Bord
Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.
Strategiegespräche führen
Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen

Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen

Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden

Abschluss steuern
Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren

Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch

Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln

Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen

Vom Einstieg zum Mandat
Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket

Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service

Fachliche Rückendeckung
Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen

Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen

Woran du gemessen wirst
Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.
So sieht deine Woche aus
Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche

Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken

Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug

Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen

Das bringst du mit
Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung

Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung

Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein.

Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen

Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen

Was du wissen solltest
Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten.
Wir setzen auf ein verlässliches Fixgehalt statt individueller Verkaufsprovisionen. Über eine crewweite Gewinnbeteiligung beteiligen wir dich am gemeinsamen Unternehmenserfolg.
Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln möchtest.
Was wir bieten
Crewweite Gewinnbeteiligung am gemeinsamen Unternehmenserfolg

Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit

30 Tage Urlaub, darüber hinaus nach Abstimmung

Remote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option

Vertrauensarbeitszeit mit Zeiterfassung

Persönliches Weiterbildungsbudget von 5 % des Bruttogehalts

Mentoring und Patenschaft im Onboarding

Moderne Ausstattung, für alle gleich

Workcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days

Weitere Optionen im persönlichen Gespräch

Klingt nach deiner Mission?
Dann melde dich bei Samuel Plewe, +49 721 181290-90 oder direkt über join.com.
Wir antworten in der Regel innerhalb von zwei Werktagen und lesen jede Bewerbung selbst.
Werde Teil der Crew, die schützt, was morgen zählt.

Find Jobs in Germany on Arbeitnow