Vertriebsmitarbeiter für IT- und Digitalisierungslösungen (m/w/d)

Im Vertrieb von apia geht es nicht um kurzfristige Abschlüsse oder austauschbare Produkte. Du findest heraus, vor welchen Herausforderungen ein Unternehmen steht, koordinierst die passenden Fachbereiche und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine tragfähige Lösung.

Aufgaben

Du baust Beziehungen zu mittelständischen Unternehmen auf und entwickelst diese langfristig weiter. Dabei vertrittst du das Leistungsportfolio von apia aus den Bereichen Proalpha ERP, Prozessdigitalisierung und IT-Security.

Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftskunden

Aufbau neuer Kundenbeziehungen

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden

Ermittlung von Anforderungen und konkreten Handlungsbedarfen

Beratung zu den Leistungsbereichen von apia

Enge Zusammenarbeit mit ERP-, IT- und Security-Spezialisten

Vorbereitung von Kundenterminen und Präsentationen

Koordination fachlicher Gespräche und Lösungspräsentationen

Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

Strukturierte Pflege von Kontakten, Gesprächsergebnissen und Verkaufschancen

Begleitung des Kunden vom Erstkontakt bis zur Beauftragung

Übergabe gewonnener Projekte an die verantwortlichen Fachbereiche

Beobachtung von Marktanforderungen und Rückmeldung an das interne Team

Qualifikation

Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenberatung oder im Geschäftskundenumfeld

Interesse an IT, Digitalisierung und erklärungsbedürftigen Lösungen

Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und relevante Anforderungen zu erkennen

Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten

Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

Eigeninitiative und Verlässlichkeit

Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Sicheres Ausdrucksvermögen in deutscher Sprache

Bereitschaft, sich in ERP-, IT- und Security-Themen einzuarbeiten

Verständnis dafür, dass gute Beratung vor dem Verkauf steht

Benefits

Eigenverantwortliches Arbeiten: Du erhältst den Freiraum, Aufgaben selbstständig zu strukturieren, Entscheidungen vorzubereiten und Projekte aktiv mitzugestalten.

Flache Hierarchien: Kurze Abstimmungswege ermöglichen schnelle Entscheidungen und einen direkten Austausch mit Kollegen und Verantwortlichen.

Flexible Arbeitsgestaltung: Abhängig von Aufgabe, Projekt und Abstimmung im Team kann Arbeit flexibel organisiert werden. Präsenz und mobiles Arbeiten sollen sinnvoll miteinander verbunden werden.

Fundierte Einarbeitung: Du wirst fachlich und methodisch in deine Aufgaben eingearbeitet. Dazu gehören der direkte Austausch im Team, praktische Projektarbeit und Schulungen.

Fachliche Weiterentwicklung: Neue Lösungen, Technologien und Kundenanforderungen sorgen dafür, dass du dein Wissen kontinuierlich erweitern und eigene fachliche Schwerpunkte entwickeln kannst.

Offene Zusammenarbeit: Informationen, Erfahrungen und Herausforderungen werden im Team offen besprochen. Gute Ergebnisse entstehen nicht durch Einzelkämpfer, sondern durch verlässliche Zusammenarbeit.

Lass uns miteinander sprechen

Sende uns deine Bewerbung oder zunächst eine kurze Nachricht. Entscheidend ist nicht, wie umfangreich deine Unterlagen sind, sondern ob deine Erfahrung, deine Interessen und die Position zueinander passen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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