Gestione Lead Tecnico-Commerciale Edilizia per Umidità di risalita

Gestisco un flusso costante di contatti interessati alla nostra tecnologia di deumidificazione contro l'umidità di risalita e desidero affidare l’intero processo di qualificazione e chiusura a una figura dall’impronta sia tecnica sia commerciale.

Il lavoro si sviluppa in due telefonate per ciascun lead. Nella prima voglio che tu assuma un approccio tecnico-consulenziale: raccogli tutte le informazioni necessarie alla stesura del preventivo mostrando padronanza del problema dell'umidità, in particolare dell'umidità di risalita, così da instaurare subito autorevolezza. Ricevuto il preventivo dal nostro ufficio, effettui il secondo contatto con taglio tecnico-commerciale, rispondi alle ultime obiezioni, sottolinei i vantaggi competitivi della nostra soluzione e guidi il prospect verso la firma, evidenziando però che il contratto resta subordinato al sopralluogo finale del nostro personale interno.

Metterò a tua disposizione script di base, CRM, riferimenti di prodotto. A te chiedo la capacità di personalizzare il dialogo in chiave tecnica, sfruttare la conoscenza dei materiali edili e mantenere la tensione commerciale fino alla chiusura. Al termine di ogni sessione mi aspetto note dettagliate nel CRM, stato di avanzamento del lead e, quando concluso, almeno 2 proposte di disponibilità dell’appuntamento per il sopralluogo.

Se ti riconosci in un background in edilizia con solida conoscenza delle patologie edili – umidità di risalita in primis – ed eccelli nella vendita consulenziale, scrivimi una breve presentazione e indicami casi simili che hai gestito.