Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

ihre aufgaben
Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft.
Partner Recruiting & Onboarding

Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH

Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen

Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale

Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing

Partner Management

Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne

Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner

Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden

Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM

Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing

Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail

Partner Growth & Retention

Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse

Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner

Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen

Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen

Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern

ihr profil

Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID

Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen

Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen

Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke

Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Bereit für den nächsten Schritt?
Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.
Originally posted on Himalayas